Pemasar mungkin tahu lebih banyak tentang pikiran manusia daripada para psikolog, dan dengan Black Friday hanya seminggu lagi, mereka bersiap-siap untuk melepaskan persenjataan trik mereka. Toko-toko yang bersiap-siap untuk transaksi beli-satu-dapatkan-satu-gratis, stiker merah raksasa dan musik Natal murahan adalah tempat utama untuk menyaksikan manipulasi mental ini dalam aksi. Begini cara salah satu trik itu bekerja.
Menurut sebuah studi baru di Journal of Consumer Research, banyak pembodohan didasarkan pada "harga asli" yang menyimpan posting pada barang-barang penjualan mereka. Konsumen mengandalkan membandingkan perbedaan antara harga asli dan harga penjualan untuk mengetahui seberapa baik penjualan. "Jika pengecer bisa membuat konsumen lebih memperhatikan harga daftar asli $ 179, dan kurang memperhatikan harga jual $ 99, ketika menilai nilai jaket musim dingin, maka harga jual $ 99 akan tampak seperti kesepakatan yang lebih baik, " para peneliti menulis.
Tentu saja, toko tahu ini. Bahkan, banyak toko telah dituduh menaikkan harga mereka dalam minggu-minggu sebelum penjualan, sehingga angka harga asli mereka lebih tinggi dan mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang. Bahkan, Komisi Perdagangan Federal sebenarnya memiliki seluruh panduan untuk memerangi penetapan harga yang menipu. Ini termasuk pedoman berikut:
Salah satu bentuk periklanan tawar-menawar yang paling umum digunakan adalah menawarkan pengurangan dari harga pengiklan sebelumnya untuk sebuah artikel. Jika harga sebelumnya adalah harga aktual dan bonafid di mana artikel itu ditawarkan kepada publik secara teratur untuk periode waktu yang cukup substansial, itu memberikan dasar yang sah untuk iklan perbandingan harga. Di mana harga sebelumnya adalah asli, tawaran yang diiklankan adalah yang benar. Jika, di sisi lain, harga sebelumnya yang diiklankan tidak bonafid tetapi fiktif - misalnya, di mana harga buatan yang dibuat untuk tujuan memungkinkan penawaran berikutnya dari pengurangan besar - "tawar-menawar" yang diiklankan adalah yang salah; pembeli tidak menerima nilai tidak biasa yang diharapkannya. Dalam kasus seperti itu, harga "berkurang" sebenarnya, mungkin hanya harga reguler penjual.
Jadi ketika Anda berbelanja untuk liburan, atau di Black Friday, jangan tertipu oleh trik "harga asli". Tidak hanya harga asli itu bisa palsu, tetapi mereka juga menggunakannya untuk menipu Anda agar membeli barang-barang yang tidak Anda pertimbangkan.
Lebih banyak dari Smithosnian.com:
Dijual Oleh Pemilik
Raptor Kontroversial untuk Naik Dijual
