Saya mengambil kelas negosiasi sekali, dan itu membayar sendiri dalam seminggu.
Berikut ini ringkasan dari kursus ajaib itu:
Ada banyak kekuatan dalam hanya mengetahui apa yang Anda inginkan, dan seberapa jauh Anda bersedia untuk mendapatkannya. Bahkan ada lebih banyak dalam mengetahui apa yang sebenarnya diinginkan lawan Anda — dan jarang seperti yang Anda pikirkan. Kombinasikan informasi itu, dan Anda punya peta harta karun untuk banyak petualangan tawar-menawar.
Tentu saja, musuhmu (kata kasar, tapi kami akan bekerja dengannya, Sun Tzu) tidak mudah diketahui. Informasi berkualitas sulit didapat. Dan sementara kita bisa mencari harga dan statistik sepanjang hari, mengetahui apa yang penting secara emosional bagi pria yang kita tawar menawar sama pentingnya dengan mengetahui intinya. Sayang sekali hal ini sering membutuhkan banyak percakapan, pengamatan yang tajam terhadap bahasa tubuh, dan empati otentik.
Tapi itu sepadan dengan usaha yang diperlukan untuk mendengarkan, karena jika Anda menawarkan sesuatu lebih dari uang, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan kesepakatan.
(C) Jessica Hagy, 2012
