Di zaman modern, umumnya diasumsikan bahwa kita telah meninggalkan sebagian besar kepercayaan kita pada sihir atau takhayul. Paling tidak, kami tidak menganggapnya serius, kami bayangkan, dan tentu saja tidak akan membayar mahal untuk memuaskan takhayul kami.
Konten terkait
- Penelitian Menunjukkan Bahwa Ketenaran Sejati Berlangsung Lebih Lama Dari 15 Menit
Itu membuat temuan baru oleh George Newman dan Paul Bloom, sepasang psikolog Universitas Yale, agak membingungkan. Mereka telah menemukan bahwa, pada lelang memorabilia selebriti, orang secara tidak sadar menimbang sejarah kontak fisik (atau ketiadaan) antara suatu barang dan pemiliknya dalam menentukan berapa banyak mereka akan membayar untuk itu.
Studi baru mereka, yang diterbitkan hari ini di Prosiding National Academy of Sciences, menunjukkan bahwa orang-orang di lelang memorabilia bersedia membayar lebih banyak untuk barang-barang yang dimiliki oleh John F. Kennedy atau Marilyn Monroe jika mereka mengira selebritas tercinta telah menyentuh mereka, tetapi lebih suka membayar kurang dari nilai objek untuk barang-barang yang dimiliki oleh orang-orang yang sangat tidak disukai (seperti Bernie Madoff) jika mereka membayangkan dia melakukan kontak dengan mereka.
Para psikolog berpendapat, hampir seperti pembeli yang percaya pada semacam mekanisme yang tidak dapat dijelaskan yang membawa kualitas luar biasa JFK dan Monroe — serta yang tercela dari Madoff — ke dalam objek-objek ini hanya melalui sentuhan. Kata mereka untuk keyakinan yang tidak masuk akal ini sama tidak akuratnya dengan teori penyakit racun yang sudah lama ketinggalan zaman? Penularan.
"Penularan adalah suatu bentuk pemikiran magis di mana orang percaya bahwa kualitas atau esensi tidak material seseorang dapat ditransfer ke objek melalui kontak fisik, " tulis mereka. Temuan mereka, mereka menambahkan, "menunjukkan bahwa pemikiran magis mungkin masih memiliki efek dalam masyarakat Barat kontemporer."
Mereka melakukan penelitian dengan melihat set data harga yang diambil di lelang oleh 1.297 item yang berhubungan dengan JFK, 288 yang berhubungan dengan Monroe dan 489 yang berhubungan dengan Madoff — termasuk furnitur, perhiasan, buku, dan peralatan makan — dalam beberapa tahun terakhir. Rumah lelang umumnya tidak merinci (atau tahu) apakah suatu barang benar-benar disentuh oleh pemiliknya, sehingga para peneliti meminta tiga peserta penelitian (yang tidak mengetahui hipotesis mereka) untuk menilai seberapa banyak kontak yang mereka rasakan dari masing-masing barang. dengan pemiliknya pada skala 1-8.
Idenya adalah bahwa pembeli kemungkinan akan membuat penilaian yang sama pada kemungkinan kontak: hiasan dinding, misalnya, akan lebih kecil kemungkinannya disentuh oleh JFK, sedangkan garpu mungkin akan sering ditangani olehnya.
Ketika Newman dan Bloom menganalisis data, mereka menemukan korelasi yang signifikan antara peringkat yang lebih tinggi dari kontak fisik yang diharapkan dan berapa harga jual barang melebihi nilai estimasi rumah lelang itu. Tetapi dalam kasus Madoff, mereka menemukan yang sebaliknya: sedikit korelasi antara tingkat kontak dan seberapa jauh harga jual lebih rendah daripada proyeksi.
Secara umum, barang-barang yang dianggap memiliki tingkat lebih tinggi dari kontak fisik dengan pemiliknya (diukur sepanjang sumbu x) berlaku untuk harga yang lebih tinggi, dibandingkan dengan nilai perkiraan rumah lelang barang. Barang milik Bernie Madoff, bagaimanapun (garis merah) menunjukkan sedikit tren ke arah yang berlawanan. (Gambar melalui PNAS / Newman dan Bloom) Menariknya, mereka menemukan pengecualian untuk tren ini: benda yang sangat mahal. Untuk barang-barang yang dijual dengan harga di atas $ 10.000 — kebanyakan perhiasan — orang tidak membayar lebih (atau kurang) berdasarkan kontak fisik selebriti. Ketika menyangkut pembelian tingkat investasi yang benar-benar serius, tampaknya, kepercayaan magis terhadap penularan mengering.
Selain data lelang dunia nyata, Newman dan Bloom melakukan percobaan menarik yang mendukung argumen mereka tentang peran kontak fisik dalam perbedaan harga. Mereka mengumpulkan 435 sukarelawan dan bertanya kepada mereka berapa banyak mereka akan menawar sweater hipotetis, mengatakan bahwa itu milik orang terkenal yang mereka kagumi, dan yang lain bahwa itu adalah selebriti yang mereka benci.
Tetapi mereka juga mengatakan kepada beberapa peserta bahwa sweater telah diubah dalam satu dari tiga cara: Itu telah disterilkan secara profesional (dengan demikian, secara teori, menghancurkan "esensi" yang ditinggalkan oleh selebriti tetapi tidak merusak objek yang sebenarnya. ), telah dipindahkan ke rumah lelang (yang, secara teoritis, dapat mencemari "esensi" ini dengan sentuhan penjamah barang saja) atau itu datang dengan syarat bahwa itu tidak akan pernah bisa dijual lagi (yang akan menghilangkan nilai moneter dari estimasi peserta tentang nilainya, mengisolasi penilaian mereka terhadap sweter itu sendiri).
Dibandingkan dengan sweater yang tidak diubah, para peserta bersedia membayar 14, 5 persen lebih sedikit untuk sweter selebriti tercinta (katakanlah, Marilyn Monroe) yang telah disterilkan, tetapi hanya 8, 9 persen lebih sedikit untuk yang tidak bisa mereka jual kembali — menunjukkan bahwa mereka menghargai apa pun "esensi" "Selebritas itu beralih ke sweter dengan menyentuhnya lebih dari nilai moneter aktualnya, dan bahwa" esensi "ini dapat dihancurkan dengan sterilisasi. Sweater hanya ditangani oleh orang lain dalam perjalanan, namun, hampir tidak mempengaruhi penilaian mereka: Tampaknya kontak selebriti tidak dapat dengan mudah dihapus.
Hasil untuk sweater yang dimiliki oleh orang terkenal yang dibenci — katakanlah, Madoff — adalah kebalikannya. Sweater yang disterilkan dihargai 17, 2 persen lebih tinggi dari yang normal, dan sweater yang baru saja dipindahkan masih bernilai 9, 4 persen lebih tinggi, menunjukkan bahwa menghilangkan "esensi" selebriti yang dibenci selebriti jauh lebih mudah, dan bahkan lebih penting untuk keinginan objek. Tidak bisa menjual kembali barang itu memengaruhi harganya sama seperti sweter selebriti yang dicintainya.
Tentu saja, semua ini adalah jenis temuan yang mungkin tidak mengejutkan mereka yang bekerja secara profesional di industri memorabilia. Tahun lalu, jaket bomber milik John F. Kennedy dijual seharga $ 570.000. Tetapi tanpa kekuatan penularan, jaket hanyalah jaket — bahkan jika itu milik JFK.
