Otak kita memberi tahu kita untuk menghargai sesuatu hanya karena itu milik kita. Itulah yang para peneliti sebut sebagai efek endowmen. Walaupun mungkin ada banyak buku, boneka binatang, atau DVD yang persis sama dengan yang dimasukkan di lemari pakaian Anda, ada sesuatu yang istimewa tentang salinan yang Anda miliki secara khusus karena itu milik Anda. Ikuti dorongan ini ke ekstrem dan Anda mungkin berakhir dengan adegan dari acara televisi "Penimbun."
Mind Hacks menggali efek ini, dan bagaimana melakukan pembersihan yang sehat:
Untuk menggunakan kacamata ilmiah tentang apa yang terjadi di sini, sebuah tim yang dipimpin oleh psikolog Daniel Kahneman melakukan eksperimen sederhana. Mereka mengambil kelas mahasiswa Universitas biasa dan memberi setengah dari mereka cangkir berjambul Universitas, setengah lainnya menerima $ 6 - biaya nominal cangkir.
Jika teori ekonomi benar, para siswa harus mulai menukar uang tunai dengan mug dan sebaliknya. Bagaimanapun, ini adalah bagaimana harga muncul di pasar mana pun.
Tetapi teori ekonomi kalah dari psikologi. Hampir tidak ada siswa yang berdagang. Mereka yang memiliki mug cenderung menyimpannya, meminta rata-rata lebih dari $ 5 untuk menyerahkan cangkir mereka. Mereka yang tidak mug tidak mau berdagang dengan harga ini, hanya bersedia menghabiskan rata-rata sekitar $ 2, 50 untuk membeli cangkir.
Karena mug didistribusikan secara acak, para peneliti menemukan satu-satunya cara untuk membenarkan kecintaan para pemilik mug terhadap objek yang baru ditemukan adalah bahwa tindakan sederhana diberi objek membuat Anda menghargai objek itu.
Ini adalah efek abadi, dan itulah alasan mengapa hal-hal mencapai harga yang lebih tinggi pada pelelangan - karena orang-orang menjadi terikat pada hal yang mereka menawar, mengalami rasa kepemilikan yang prematur yang mendorong mereka untuk menawar lebih dari yang seharusnya. Itu juga sebabnya dealer mobil ingin Anda menguji coba mobil, mendorong Anda dalam segala hal untuk berpikir tentang bagaimana rasanya memiliki mobil itu. Efek endowmen begitu kuat sehingga kepemilikan yang dibayangkan sekalipun dapat meningkatkan nilai sesuatu.
Anda dapat menembus fenomena yang berpotensi mahal dan menimbulkan kekacauan ini tanpa bantuan intervensi waktu utama. Berbekal pengetahuan tentang efek endowmen pada psikologi kita, Mind Hacks menyerukan kepada penimbun lemari yang tercerahkan untuk bertanya pada dirinya sendiri: "Jika saya tidak memiliki ini, berapa banyak usaha yang akan saya lakukan untuk mendapatkannya?"
Biarkan teknik efek anti abadi ini melakukan keajaibannya untuk Anda, dan Anda juga akan segera dengan senang hati membuang hal-hal yang hanya Anda pikir Anda inginkan, tetapi sebenarnya tidak akan menyusahkan diri untuk mendapatkannya jika Anda tidak memilikinya.
Lebih banyak dari Smithsonian.com:
Cache Pribadi Satu Orang Membayar untuk Sisanya
Nasib Tarbosaurus Lelang Belum Ditentukan
