Stadion Universitas Notre Dame menampung 80.000 orang. Namun hanya ada ruang hotel untuk sekitar seperempat dari penggemar di South Bend, Indiana (populasi: 100.000).
Oxford, Mississippi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Ini adalah kisah yang serupa untuk banyak benteng sepakbola kampus lainnya, di mana kawanan penggemar turun untuk pertandingan musim gugur — terkadang harus menginap di hotel di kota-kota bermil-mil, bahkan berjam-jam jauhnya.
Rent Like A Champion ingin menyelesaikan masalah penawaran-permintaan ini. Investor "Shark Tank" Mark Cuban dan Chris Sacca baru-baru ini menginvestasikan $ 200.000 di situs rental liburan, yang merekrut pemilik rumah beberapa menit dari kampus-kampus ini untuk mendaftarkan rumah mereka untuk akhir pekan permainan.
Mike Doyle, CEO perusahaan rintisan, berbagi kisahnya dengan Smithsonian.com.
Apa yang dilakukan Rent Like a Champion?
Kami bermitra dengan pemilik rumah yang tinggal di dekat kampus. Sering kali mereka adalah profesor, mahasiswa pascasarjana dan orang lain yang bekerja di universitas. Orang-orang mendaftar rumah mereka di situs kami dan kemudian kami berbalik dan menawarkannya sebagai persewaan akhir pekan untuk penggemar yang datang untuk akhir pekan.
Kami benar-benar percaya bahwa menyewa rumah melalui kami memberi penggemar pengalaman akhir pekan yang lebih baik secara keseluruhan. Di sebuah hotel, jika Anda pergi ke permainan dengan delapan orang, Anda harus dibagi menjadi tiga atau empat kamar. Anda tidak memiliki dapur tempat Anda bisa menyiapkan makanan untuk bak truk. Anda tidak memiliki halaman di mana anak-anak dapat bermain. Anda tidak memiliki ruang tamu besar di mana seluruh kelompok dapat nongkrong setelah pertandingan. Dengan menyewa rumah, Anda mendapatkan semua itu. Sering kali, Anda mendapat tempat dalam jarak berjalan kaki dari kampus, sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang lalu lintas dan parkir.
Bagaimana cara kerjanya dari sisi penyewa?
Jika Anda adalah penggemar sepak bola perguruan tinggi dan Anda akan kembali ke permainan, Anda datang ke situs kami. Katakanlah Anda akan pergi ke pertandingan di Ole Miss, Anda akan menunjukkan bahwa Anda akan pergi, dan itu akan menunjukkan kepada Anda semua acara besar yang akan datang di Oxford — semua akhir pekan sepakbola, wisuda, reuni, setiap kamp olahraga besar yang sedang berlangsung, akhir pekan basket atau baseball. Anda memilih acara yang akan Anda tuju dan akan segera menunjukkan kepada Anda segala yang kami miliki. Anda kemudian dapat mengurutkan berdasarkan berapa banyak orang dalam grup Anda, berapa anggaran Anda atau seberapa dekat Anda dengan kampus. Setelah Anda menemukan rumah yang berfungsi baik untuk grup Anda, Anda dapat melihat daftar itu, melihat banyak foto, mempelajari lebih lanjut tentang itu, melihat persis di mana itu dan membaca ulasan dari penyewa sebelumnya. Jika mau, Anda dapat mengirim pertanyaan melalui situs kami ke pemilik rumah.
Kemudian ketika Anda siap memesan, Anda memesan langsung melalui situs. Ini proses yang sangat mudah. Anda mengklik tombol cadangan. Anda menjalani proses pembayaran untuk rumah, dan, pada saat itu, Anda mendapatkan email konfirmasi, yang berisi informasi kontak pemilik rumah, alamat lengkap dan apa pun yang Anda perlukan untuk bersiap-siap untuk akhir pekan.
Penggemar Notre Dame bersorak sebelum pertandingan 2013. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Bagaimana Anda merekrut pemilik rumah?
Kami tahu kode pos yang kami inginkan. Apa pun dalam jarak lima mil dari stadion sepak bola utama yang kami temukan telah bekerja dengan sangat, sangat baik. Kami dapat menargetkan orang yang tinggal di daerah tersebut. Kami telah melakukan segala macam hal di masa lalu — iklan surat langsung, iklan digital yang sangat tepat sasaran — untuk hanya mendapatkan informasi di depan mereka dengan mengatakan, “Hei, inilah kami, inilah yang kami lakukan, ini adalah berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dengan menyewakan rumah Anda untuk akhir pekan sepakbola. ”
Ketika kami meluncurkan kota baru, kami sangat siap. Kami akan mengirim salah satu anggota tim kami ke kota untuk bertemu dengan pemilik rumah yang tertarik, duduk di ruang tamu bersama mereka, membantu mereka mendaftar melalui situs web dan benar-benar hanya menjawab pertanyaan yang mungkin mereka miliki. Ada pertumbuhan virus ini di pihak pemilik rumah. Begitu kita membuka pasar dan mendaftar 20 hingga 30 rumah di kota itu, pemilik rumah mulai melakukan perekrutan untuk kita. Mereka menghasilkan $ 1.000 hingga $ 2.000 per akhir pekan, dan mereka mulai memberi tahu teman-teman, anggota keluarga, dan rekan kerja mereka, "Saya menghasilkan $ 1.500 akhir pekan lalu dan yang harus saya lakukan adalah meninggalkan kota selama beberapa hari." Saat itulah pertumbuhan pemilik rumah benar-benar meledak naik. Itu membuat pekerjaan kita lebih mudah.
Saya yakin banyak pemilik rumah memiliki kekhawatiran tentang penggemar olahraga gaduh yang datang dan merusak rumah mereka. Apa yang kamu katakan tentang ini?
Kami memiliki rekam jejak yang sangat panjang yang dapat kami tunjukkan yang menunjukkan bahwa tidak benar bahwa orang akan datang dan menghancurkan rumah Anda. Kami telah melakukan ribuan penyewaan melalui situs kami. Tingkat insiden di mana ada biaya untuk uang jaminan adalah 1, 9 persen. Jika ada insiden, biaya rata-rata untuk setoran itu adalah $ 97. Sebagai lapisan perlindungan tambahan bagi pemilik rumah kami, pada bulan September, kami menyelesaikan polis asuransi senilai $ 1 juta yang mencakup setiap penyewaan.
Apakah Anda mengantisipasi tekanan dari situs penyewaan liburan lainnya, seperti Airbnb?
Kami berfokus pada kota-kota kecil ini, di mana di luar dari delapan atau sembilan hari ini setahun ketika mereka memiliki acara besar ini, mungkin tidak ada kebutuhan besar untuk layanan sewa liburan. Saya pikir itu adalah ceruk kecil yang bagus yang telah kami buat.
Gagasan ekonomi berbagi dan penyewaan rumah peer-to-peer ini tumbuh setiap hari, setiap minggu. Kami benar-benar berpikir ada banyak ruang bagi kami untuk tumbuh.
Penggemar Notre Dame Fighting Irlandia memegang poster untuk menghormati tanda di Stadion Notre Dame yang mengingatkan atlet untuk "Bermain Seperti Juara Hari Ini." (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Bagaimana cara Rent Like a Champion memulainya?
Itu salah satu dari perusahaan-perusahaan yang tersandung hampir secara tidak sengaja. Kami tidak berangkat untuk melakukan ini. Saya memiliki tiga mitra: Drew Mitchell, Jordan Curnes dan Derrick Shenk. Mereka semua sekitar 10 tahun lebih tua dari saya. Mereka lulus dari Notre Dame pada tahun 2001. Mereka awalnya memulai Rent Like a Champion sebagai perusahaan perumahan siswa. Itu adalah perusahaan real estat bata dan mortir yang sangat tradisional, di mana mereka membeli properti dan menyewakannya kepada siswa Notre Dame selama 12 bulan sekaligus.
Satu tahun, mereka memiliki lowongan, dan mereka mencoba memutuskan bagaimana cara menghasilkan uang dari rumah ini. Mereka tidak ingin itu kosong sepanjang tahun. Mereka menempatkan rumah di Craigslist dan di eBay, mengiklankannya sebagai sewa akhir pekan, dan rumah itu segera terisi. Mereka dapat menghasilkan hampir sebanyak yang mereka bisa untuk sewa bulanan hanya dalam akhir pekan. Mereka sadar mereka sedang melakukan sesuatu.
Kapan Anda terlibat?
Sekitar pertengahan tahun kedua saya [di Notre Dame], pada 2010, saya bertemu Drew, Jordan, dan Derrick. Saya mulai bekerja sebagai agen penyewaan, dan saya langsung tertarik dengan bagian bisnis online ini. Bagiku, ini sangat scalable.
Ini terjadi di South Bend, tetapi tidak ada banyak upaya di belakangnya. Jadi saya memberi mereka ide ini. “Saya ingin mencoba mengembangkan ini. Kalian beri saya sedikit investasi, saya ingin melihat apakah model ini bekerja di kota-kota perguruan tinggi lainnya di seluruh negeri. ”Untungnya, mereka memercayai seorang anak berusia 21 tahun yang telah menulis rencana bisnis. Mereka memberi saya sedikit uang, dan saya memperluas bisnis ke Penn State musim panas sebelum tahun senior saya di perguruan tinggi. Kami memiliki tahun pertama yang sangat sukses di sana, dan ketika tiba saatnya bagi saya untuk memutuskan apa yang ingin saya lakukan setelah lulus kuliah, mereka memutar Rent Like a Champion sebagai bisnisnya sendiri dan membawa saya sebagai mitra di perusahaan untuk memperluas ini ke perguruan tinggi di seluruh negeri.
Bagaimana Anda menggambarkan kesuksesan perusahaan hingga saat ini?
Saat ini, kami berada di 21 kota perguruan tinggi di seluruh negeri. Kami memiliki 1.300 atau 1.400 rumah di lokasi, dan kami ingin memperluas ke 20 kota lain secepat mungkin dalam 12 hingga 18 bulan ke depan.
Semua kesuksesan yang kami miliki, kami berutang kepada pemilik rumah yang merupakan yang pertama di platform. Mereka adalah pelopor, yang pertama mengatakan kami akan mencoba ini, dan mereka benar-benar membantu kami membuktikan konsepnya. Ketika orang-orang datang ke situs sekarang, itu tidak menakutkan. Di South Bend, ada 400 orang. Lihatlah Oxford, Mississippi, ada 150 orang lagi. Orang-orang melihat ini sedikit lebih umum, dan mereka merasa lebih nyaman dengan gagasan itu.
Apa berikutnya?
Kami ingin menggunakan paparan di acara ["Shark Tank"] untuk mendorong kita ke peluang lain — hal-hal yang dapat sedikit membantu kita melengkapi musiman bisnis. Kami tahu apa yang kami lakukan di kota-kota perguruan tinggi. Sepak bola masih merupakan bagian besar dari bisnis kami. Tapi kami pikir pelajaran itu bisa diterjemahkan dengan sangat baik ke kota-kota lain.
Kami mulai berbicara sekarang tentang balapan NASCAR dan acara PGA, konvensi dan acara besar lainnya yang terjadi secara teratur di kota-kota kecil. Sebagai contoh, kami telah melakukan beberapa penyewaan di Sturgis, South Dakota untuk Sturgis Motorcycle Rally. Ratusan ribu orang turun ke Black Hills selama seminggu setiap bulan Agustus. Ini kota yang lebih kecil, dan ini adalah hal besar di sana. Orang-orang menyewa rumah. Kami telah membuat orang-orang berbicara kepada kami sejak pertunjukan tentang Little League World Series di [Williamsport, ] Pennsylvania. Itulah jenis tempat di mana kami pikir kami dapat memasukkan model ini dan itu akan bekerja dengan sangat baik.
